Цена за куб, за штуку или за метр: как сравнивать прайсы пилорам

Три поставщика дают три цены в трёх разных единицах, и понять, кто дешевле, на глаз невозможно. Один считает кубометрами, другой штуками, третий погонными метрами. Разбираем, как привести предложения к общему знаменателю и какие четыре параметра нужно уточнить, прежде чем сравнение вообще имеет смысл.

1. Три единицы и как между ними переходить
2. Как привести прайсы к сравнимому виду
3. Четыре параметра, без которых сравнение бессмысленно
4. Ловушки в прайсах
5. Почему покупка пиломатериалов у перекупщиков оборачивается пересортицей, недовозом кубатуры и переделкой
6. Как запросить корректное предложение

Три единицы и как между ними переходить

Каждая единица удобна в своей ситуации, и ни одна не является более правильной. Проблема возникает только при сравнении.

Цена за кубометр

Основная единица в отрасли: пиломатериал производится и учитывается объёмом. Удобна при крупных закупках и при сравнении между сечениями одной позиции. Неудобна для покупателя, который считает в штуках или метрах и вынужден каждый раз пересчитывать.

Цена за штуку

Понятна на бытовом уровне и удобна при небольших покупках. Скрывает разницу в сечении: доска пятьдесят на сто пятьдесят и доска сорок на сто пятьдесят продаются штуками, но объёма во второй на двадцать процентов меньше. Сравнивать штучные цены можно только при полном совпадении сечения и длины.

Цена за погонный метр

Удобна для погонажа и для конструкций, которые считаются по длине: обвязка, прожилины, обрешётка. Тоже скрывает сечение: погонный метр бруска пятьдесят на пятьдесят и погонный метр бруса двести на двести отличаются по объёму в шестнадцать раз.

Формулы перехода

• Из кубометра в штуки: единица делится на объём одной штуки.
• Из кубометра в метры: единица делится на произведение толщины и ширины в метрах.
• Цена штуки из цены куба: цена куба умножается на объём одной штуки.
• Цена метра из цены куба: цена куба умножается на площадь поперечного сечения в квадратных метрах.

Как привести прайсы к сравнимому виду

Рабочий способ — переводить всё в цену за кубометр, потому что это единственная единица, не зависящая от сечения и длины.

Порядок

1. Выпишите сечение и длину, к которым относится каждая цена.
2. Посчитайте объём одной единицы: три размера в метрах перемножаются.
3. Разделите цену за штуку на объём одной штуки — получите цену за кубометр.
4. Для цены за метр: разделите её на площадь поперечного сечения в квадратных метрах.
5. Сравните полученные значения между поставщиками.

Пример

Первый поставщик даёт доску пятьдесят на сто пятьдесят на шесть метров по цене за штуку. Объём одной доски — ноль целых сорок пять тысячных кубометра. Делим цену штуки на это значение и получаем цену кубометра.

Второй даёт то же сечение по цене за погонный метр. Площадь сечения — ноль целых семь с половиной тысячных квадратного метра. Делим цену метра на это значение — снова получаем цену кубометра.

Третий сразу называет цену кубометра. Теперь три числа сравнимы, и видно, кто действительно дешевле.

Почему разница часто оказывается обратной ожиданиям

Штучная цена психологически выглядит меньше, потому что число меньше. Поставщик, дающий цену за штуку, часто оказывается дороже в пересчёте на объём — и именно на этом эффекте строится ощущение выгодности. Перевод в кубометры снимает это искажение за минуту.

Четыре параметра, без которых сравнение бессмысленно

Даже приведённые к одной единице цены нельзя сравнивать, пока не совпадают четыре характеристики.

Способ обмера

Плотный объём считается по геометрии каждой единицы, складочный измеряет габариты штабеля вместе с воздушными промежутками и прокладками. Складочный всегда больше. Для обрезного пиломатериала нормой является плотный обмер.

Номинал и факт

Номинальное сечение по ГОСТ 24454-80 указывается для материала определённой влажности. После сушки древесина усыхает, при строгании снимается припуск. Расчёт по номиналу при отгрузке строганого материала — это оплата древесины, ушедшей в стружку.

Сорт и влажность

Признаки сортов установлены ГОСТ 8486-86, и разница между ними кратная. Формулировка «сухой» без указания процента может означать и восемнадцать — двадцать два процента атмосферной сушки, и двенадцать — четырнадцать камерной. Для отапливаемого дома это принципиально разные материалы.

Ловушки в прайсах

• Цена без указания сорта. Всегда относится к самому низкому из имеющихся.
• Цена «от». Означает минимальный сорт, минимальную длину и максимальный объём партии одновременно.
• Сноска про объём. Указанная цена действует от определённого количества кубометров, о котором говорится мелким шрифтом.
• Доставка не включена. На небольших партиях логистика меняет итог заметнее, чем разница в цене материала.
• Разгрузка отдельно. При доставке бортом без манипулятора разгрузка выполняется силами заказчика — это деньги или время.
• Цена за строганый материал по пиленому сечению. Самая тихая из наценок.

Как проверить прайс за две минуты

Найдите в прайсе позицию, которую хорошо знаете, переведите её цену в кубометры и сравните с рынком. Затем найдите сноски внизу страницы: там обычно и лежат условия, при которых заявленная цена действует. Если сносок нет вообще, а цены выглядят низкими — уточняйте способ обмера, это первое место, где возникает разница.

Как считать полную стоимость заказа

Цена материала — только часть суммы, которую вы заплатите. Полная стоимость складывается из нескольких строк, и часть из них появляется уже после согласования.

1. Материал по спецификации. Объём умножается на цену кубометра по каждой позиции.
2. Дополнительная обработка. Строгание, профилирование, антисептирование, распил под размер — считаются отдельно.
3. Доставка. Зависит от адреса, объёма, массы партии и способа разгрузки.
4. Разгрузка. Входит в стоимость при доставке манипулятором, при бортовой перевозке выполняется силами заказчика.
5. Отход при раскрое. Если проектная длина некратна стандартной, часть оплаченного объёма уедет в мусор.
6. Запас. Пять — десять процентов сверх расчёта, без которых работа встанет на добор.

Сравнивать поставщиков корректно именно по этой сумме, а не по строке в прайсе. Предложение с более низкой ценой кубометра, но платной разгрузкой и большим отходом из-за отсутствия нужной длины, легко оказывается дороже.

Когда цена за штуку удобнее

Есть случаи, где штучная цена честнее и понятнее. Это погонажные изделия и материал нестандартной длины, изготовленный под конкретный размер. Здесь объём не отражает потребительскую ценность: вам нужна панель определённой длины, а не абстрактный кубометр.

То же касается небольших покупок. Если нужно двадцать досок на ремонт, оперировать штуками проще и для покупателя, и для продавца. Проблема возникает только при сравнении между поставщиками — тогда всё равно приходится приводить к общей единице.

Почему одинаковый материал стоит по-разному

Даже при полном совпадении сечения, сорта и влажности цены у двух производств отличаются, и причины обычно объективны.

• Качество сырья. Крупное ровное бревно даёт больший выход обрезного материала и высоких сортов, тонкомер и кривое бревно — больше отходов.
• Наличие сушки. Производство без собственных камер перепродаёт сухой материал с наценкой либо не предлагает его вовсе.
• Глубина обработки. Пилорама, которая только пилит, и производство со строганием, профилированием и пропиткой работают с разной себестоимостью и разным ассортиментом.
• Логистика сырья. Удалённость от лесосеки и состояние дорог влияют на закупочную цену бревна.
• Загрузка. Предприятие с ровным потоком заказов распределяет постоянные затраты на больший объём.

Из этого следует, что цена заметно ниже рынка почти всегда объясняется одним из четырёх: другой сорт, другая влажность, другой способ обмера или материал, который долго лежал и потерял качество. Прежде чем радоваться разнице, стоит задать вопросы из списка выше.

Как фиксировать цену на срок поставки

Для стройки, растянутой на сезон, важна не столько разовая скидка, сколько предсказуемость. Цена материала подвижна, и на длинном проекте изменения между первой и последней партией могут превысить любую первоначальную выгоду.

Решение — оговорить условия на срок поставки при заключении договора. Производство может зафиксировать цену под согласованный объём и график, потому что планирует загрузку заранее. Посредник такой возможности не имеет: он переносит на покупателя каждое изменение закупочной цены, потому что сам покупает партиями по мере спроса.

В договоре это оформляется отдельным пунктом с указанием объёма, периода и порядка пересмотра. Условие взаимное: вы получаете предсказуемость, производство — гарантированную загрузку.

Почему покупка пиломатериалов у перекупщиков оборачивается пересортицей, недовозом кубатуры и переделкой

Разнобой в единицах измерения — удобная среда для посредника: пока покупатель пересчитывает, суть предложения теряется.

• Цена за штуку без указания сечения. Сравнить не с чем, а разница в объёме может быть двадцатипроцентной.
• Складочный обмер. Замер габаритов штабеля вместо поштучного пересчёта.
• Пересортица. Цена соответствует заявленному сорту, материал — нет.
• Сырой материал под видом сухого. Влажность на глаз не определяется, разница в цене велика.
• Отсутствие спецификации. Без документа с сечением, сортом, влажностью и способом обмера претензии предъявлять не к чему.

Мы даём цену за кубометр с указанием сечения, сорта, влажности и способа обмера в спецификации, и по этому же документу партия принимается при выгрузке. Производство находится в Тайцах Гатчинского округа, партию можно осмотреть до отгрузки.

Как запросить корректное предложение

Что написать в запросе

1. Сечение и длину по каждой позиции.
2. Количество штук либо объём в кубометрах.
3. Требуемый сорт и влажность в процентах.
4. Просьбу указать цену за кубометр и способ обмера.
5. Адрес доставки и условия подъезда.

Запрос в таком виде отсекает большинство недоразумений: поставщик, который не может ответить по этой форме, скорее всего, перепродаёт чужую партию и не владеет её характеристиками.

Что вы получите в ответ

Расчёт по спецификации в течение суток: цена за кубометр и за позицию, объём по каждой строке, количество штук в кубометре, способ обмера и стоимость доставки отдельной строкой. Этот документ становится приложением к договору.

Гарантии и документы

Работаем по договору с частными покупателями и организациями, для юридических лиц готовим полный пакет документов. Гарантируем соответствие партии заявленным характеристикам: при расхождении по объёму, сортности или влажности меняем или возвращаем. Признаки сортов установлены ГОСТ 8486-86, размеры — ГОСТ 24454-80, таблицы объёмов — ГОСТ 5306-83. Доставляем собственным транспортом по Санкт-Петербургу и Ленинградской области с разгрузкой.